「売れる」事業戦略＆事業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！

・・・最近、主力商品の売上・収益が落ちて来た！そんな経験無いですか？ ●商品ライフサイクルを理解する！ 高収益企業は、なぜ高収益なのか？その特徴や共通項を考えていますが、本日は「商品」が考察テーマです。 それで・・・高収益企業は、当然に収益性の高い「商品」を売っているから...

市場・顧客の顕在ニーズへのモノの提供は当然、競合との競争です。 概ね、この様なケースは一番大きな企業が市場を制します。それ以外は「その他大勢」です。「その他大勢」に高収益の機会はありません。

Category1戦略では、社外への情報発信すべてを「コミュニケーション」と定義しています。広告やPR活動、販促活動だけで無く営業・販売もコミュニケーションです。そして中小企業のおいては、営業・販売は、そのコミュニケーションの中核機能です。

利益を高く得られている企業のチャネルの「考え方」の基本は、自社のチャネル管理がちゃんと出来ているか！です。

●高収益企業には理由がある！ この日本でも確かに高収益な会社は在ります！有名なのがキーエンス社、ディスコ社、タカラバイオ社等です。 (残念なのがランキングを見ると金融関係が多いのが、どうか？と思うのですが・・・） そして大きな会社で無く、中小・中堅企業でも高収益な企業は在...