「売れる」事業戦略＆事業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！

営業提案力を持つ！高める！ その為には、自社の顧客価値を、考え、提議し、顧客が理解出来る様に体系的に整備する事。その上で、営業の仕組み化も狙えます！

それぞれは機能強化していくのですが「特に必要ありません！」的な機能が増えてくる。どうも機能を増強すれば、価値になる！と思ってる様ですが、すでにITの基本的機能は、価値創造とは離れつつある！それが成熟期の特徴です。

そこで営業やマーケティング・マネージメントとして費用の考え方と、営業利益を生み出す考え方として、費用の用語を「機会費用」と「直接費用」を提案します・・・やや言葉遊びですが・・・

日本の経済状況から見れば、デジタル技術の進化だけで無く、市場成熟期は商品・サービス(モノ）の競争から、ビジネスの仕組み＝事業システムの競争に移行しています。

中小企業のDX化は、その視点・・・「何をするか？」・・・事業戦略と共に、有効な「道具」として活用していく！

モノの販売を考える時に必要な要素が、上記の様なニーズの考察です。 その様に、ニーズには種類があります。

もっと辛辣に言えば、大企業の経営陣は弱いモノ(従業員、下請け)いじめをしてただけです。実は、まったく生産性を上げていない！やったのはコストダウンだけです！

企業ビジョンから始まり。市場・顧客目標等も、しっかりと決め、そして行動規範等を定め！ルール作りが大事なのです。 事業・業務等の価値観の共有です。

組織を機能させる為に必要なのは「仕組み」です。各機能が組み合わさって、正常に機能しなければ、組織としての成果は出来ません。

Category戦略プログラムでは、営業は、市場・顧客の情報収集、自社価値の情報伝達を行う業務と定義しています。顧客との情報をやり取りする事です。