「売れる」事業戦略＆事業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！

市場・顧客の顕在ニーズへのモノの提供は当然、競合との競争です。 概ね、この様なケースは一番大きな企業が市場を制します。それ以外は「その他大勢」です。「その他大勢」に高収益の機会はありません。

Category1戦略では、社外への情報発信すべてを「コミュニケーション」と定義しています。広告やPR活動、販促活動だけで無く営業・販売もコミュニケーションです。そして中小企業のおいては、営業・販売は、そのコミュニケーションの中核機能です。

利益を高く得られている企業のチャネルの「考え方」の基本は、自社のチャネル管理がちゃんと出来ているか！です。

●高収益企業には理由がある！ この日本でも確かに高収益な会社は在ります！有名なのがキーエンス社、ディスコ社、タカラバイオ社等です。 (残念なのがランキングを見ると金融関係が多いのが、どうか？と思うのですが・・・） そして大きな会社で無く、中小・中堅企業でも高収益な企業は在...

社の価値をもって、大手の市場の隙間をこじ開ける！そして新しい「パッケージ化」を行う。その時のポイントは自社の提供価値に集中し、隙間をこじ開け、隙間の向こうを見据える事です。

粗利が付加価値！粗利が生産性！生産性を上げるとは？

自社のコア・バリューを軸にした、隣＝すぐ横または縦の市場への展開です。自社の「強み」を活かして、お隣の市場を取り込む事業戦略です。

きな変化には必ず小さな兆候が表れる！なんでもそうです。その変化に気づく為にも、基準と成る事業戦略、目標管理を怠らない事が環境変化の対応力です！

会社の社歴が長く、業態としての成熟度が増すと、成長が留まり、業績に陰りが見えて来ます。それは、ある意味仕方が無い現象です。

DX＝デジタル活用は必須の課題ですが、やり方を間違えると泥沼に！ ●DX！と言う「煽り」に惑わされては、いけない！？ 巷では、ChatGTP等の生成系ＡＩが次々出て、世界を変える！と話題ですし、以前からIT屋さんが中心に、ＤＸ！ＤＸ！と叫ばれています。...