「売れる」事業戦略＆事業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！

・・・経営者＝社長の悩みは、この組織では無いでしょうか？ ●組織を進化させる方法 組織と人は、経営戦略の大きな要素です。そして組織・人の問題は、恐らくすべての経営者の方が一番悩む問題では無いでしょうか？ 古今東西、組織に関しては、山のような言説や理論がありますが、うまく言っ...

・・・目標から行動までを、どう進めるか！？組織として理解されていますか？ ●目標から計画-作戦-行動 Category1戦略プログラムは、目標設定と、その体系を基軸にしたプログラムです。 事業戦略つくりにおいて、目標設定を第一義に置いています。当たり前の事ですが、多くの中小...

顧客とのマッチング ・・・貴社の顧客方針、顧客目標は明確になっていますか？ ●顧客管理の基本・・・顧客は区別をするもの。 顧客セグメント＝顧客を分類・細分化する。 顧客の分類！・・・と言う事に、営業の方ならば、何か抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。...

提案営業とは何か？自社が提供できる価値＝顧客の価値・・・メリット(効用)ベネフィット(利益)として提示する事です。

営業の各プロセスには、その種類によって内容は違います。営業活動には、種類が有る訳です。しかし、それをある程度、規定(定義)する事は可能です。

組織活性化の第一は、間違いなく情報共有機能の強化です。 それを、組織制度化する！ルール化する。まず、そこからです。経営者の方には、それをお考え頂ければ・・・

さてデザインとは何か？・・・「知ってるよ！」かも知れませんが、超！簡単に言えば造形(カタチ、色、素材）ですが、商業デザインの観点から言えば、デザインはシステムです！

そして、その「売る」を「売れる」にするのがマーケティングの機能です。 難しい定義は置いといて、「売る」は販売・営業で、「売れる」様にする！・・・がマーケテイングです。

Category1戦略は、提供する価値で、創られる世界観＝「顧客の状態と意味」での1番を目指そう！が狙いです。 「顧客の状態と意味」と云っても様々な状態が考えられます。

もう一つ考えなければ成らないのは効率性は「価値を生むか！？」＝つまり効果があるか！です。確かに製造現場では性能効率が高まれば、製造原価は低減し粗利は増える。ですが、実は全体の価値は高まる訳ではありません。費用が下がるだけです。