「売れる」事業戦略＆事業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！

何の役立つかと言うと、正に構造的＝全体的に物事を視て、考える知識と技術が醸成されます！ 経営者の方にはおススメです！ 業界の構造、市場の構造、組織の構造・・・それぞれ複雑で簡単には判断できませんが、その中から重要な経営ポイントを見抜くチカラが養われます。

価値を創り続けろ！ ・・・貴社は、常に革新(イノベーション）出来る企業でしょうか？ ●イノベーションとは何か？新しい「成果と貢献」 難しいテーマです！解っている様で解ってない！ 大方の経営者の方も、そうでは無いでしょうか？ ...

「知識」とは、情報をお金に換える＝事業収益を上げる最大の資源で、その情報は・・・市場、顧客、業界、他業界から収集し、自社の事業に活かす為の展開能力です。

営業・販売は企業コミュニケーションの一つの要素です。様々な情報発信や情報交流を企業として行わないと売れるモノも売れません。しかしコミュニケーションの一部です。営業活動だけで、それは成し得ません！これはマーケティングの基本でもあります。

付加価値とは加工 ●付加価値とは何か？ 顧客価値＝利益と、いつも申し上げています。その価値を提供する為に皆様は日々努力をされていると思います。 本日は、提供する顧客価値の中の付加価値を考えてみます。 付加価値とは何でしょうか？...

目標と現実のギャップ ●基本営業サイクルを回す事が需要なのです！ 当然、事業の世界では、目論見(事業戦略)通りには簡単は進みません！ 戦略を立て、やるべき事(やりたい事）をやったが、何一つうまく行かない！・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。...

の顧客の「効用・便益」＝効用価値が基本です。自社の商品がいかなる「効用・便益」を提供しいるのか！この事は組織的にも考え、定義し、共有して下さい。

事業に必要な、それぞれの役割に対して、いま在るモノをどうやり繰りするか！それが機能主義です。「これが無いから出来ない」では前に進みません！ あるもの＝居る人を、何とかやり繰りする！

多いのは社内に新戦略への抵抗勢力がある事です。大体が社内の中核メンバーのケースです。人は変化を嫌います。中核メンバーは、これまでのやり方に、良い悪いを別にして、これまでのやり方に、固執します。

もう一度書きますが・・・「トツゲキ～～～！！」では、組織は動きません！仮に動いても非効率です。事業戦略＝シナリオが無ければ、どの様に動きべきか？定まりません。 その為に、事業戦略は必要なのです。