「売れる」事業戦略＆事業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！

カリスマ性が無ければリーダーシップが無い！は変です！ 要は、ビジネスモデルの説明力と、それを推進するマネージメントの問題です。 そして、経営者の方は、組織を動かし！人を動かし！事業を推進し、成果を上げる総責任者です。

戦略の話に戻します。出来上がった戦略は当然、単純で解りやすくなければ成りません！それで無いと、スタッフや関係者の方が理解出来ません！ しかし、それに到達する過程は極めて複雑です。

問題はブランドの要素ですが、機能や品質を超えた価値・・・これがブランド要素なのですが、Category1戦略ではこれを「意味的価値」と定義しています。 顧客が、商品や企業から感じる(受け取る)「意味」です。

自社商品を、練りに練って開発はしているが、競合との優位性の分析です。あえて言葉を変えて「差別化」と呼んでもいいですが、差別化は優位性とは異なります。 顧客にとって優れている＝優位性です。そのままです。

事業にとってチャネル＝「場」は、極めて重要な要素です。 これも戦略要素を相互に考える事業戦略は必要な訳です。

たまたま、アパレルの話をしましたが、どちらの業界にも似たような呪縛があるのものです。昔から当たり前の様に続けているけど、その行為が実は、収益を圧迫する様な事は、必ず在ります。

そんな中で給与を上げ様と思っても、収益構造が改善しない中で人件費を上げる事は出来ません！だから収益構造を改善させる！＝稼ぐチカラを取り戻す！と云う絶対的な目標を持たねばなりません。 まず、経営者の方が、そう思う事がスタートです。

誰が何をすべきか？(役割）、その為に必要な要素(能力・スキル）は？(機能)、そして、どう行動するか！これを決め、動かす事が組織マネージメントです。 マネージメント＝組織を機能させる事です。人の機能は、社員教育や人事政策にも関わります。

「問題」「課題」は、Category1戦略プログラムでは、「問題」は、現状で解決しなければならない要素。そして「課題」は、その問題を解決する為に、やるべき事。と、定義しています。

そこで、まずおススメしているのは、マーケティングでは基礎の基礎・・・STP理論・・・分析・設定・・・せめて、これだけは考えて下さい！・・・です。 もう教科書に書いてある様な事項です。