「売れる」事業戦略＆事業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！

「売れる」チカラ・「稼ぐ」チカラを持つには、この2つの要素・・・事業戦略と、行動の為の営業の仕組み化を、組織的に持つ事である

Category1戦略では、それを「マッチングレベル」と呼んでいます。自社の提供価値と、顧客のニーズ(潜在・顕在）との「相性」を判断し、それを高めていく考え方です。

暗黙の世界からの解放 ・・・事業活動での、暗黙の了解は危険です。 ●企業に必要な、2つの絶対要素…事業戦略・事業の仕組み化 このサイトは、中小企業の経営者・マネージャーの方を対象に、事業戦略構築と、営業(マーケティング)の仕組み化、そして営業マネージメントについての情報発信...

顧客を知り、顧客目標を持つ！ 営業・販売の基本です。

自社の事業とは何か？ これを考え続ける事は、大事な事なのです。事業の「原点」を見出す事は、この様な時代には、組織にとっても有益です。