「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化を、中小企業経営者が自ら創る！

・・・営業の目標管理を如何にマネージメントするか！ ●営業の目標管理・・・行動を促し、組織を機能させる。 営業の目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標～計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。 当たり前の話ですが・・・...

M＆Aとは、会社または事業の一部を、売却や買収する事ですが、中小企業にとっても関係無い話ではありません。平成の後半あたりから、日本でも中小企業M＆Aが増えて来ました。

事業戦略はある意味「シナリオ」です。事業の「シナリオ」は経営者が書くべき！そして、その「演出」も経営者の仕事です。 この「シナリオ」つくりと、「演出」のバランスも考えなければ成りません。

・・・闇雲にモノを売っても売れません！顧客までの距離を知りましょう！ ●顧客までの道のり 例えば、何か新しい商品やサービス（モノ）を作り出した！また作り出そう！とする時、普通は、どうやって売ろうか！誰に売ろうか！どこで売ろうか！・・・と考えますよね！...

既存事業の商品・既存技術・ノウハウ等を活かし、ユーザー・市場にとって「価値ある新しい世界観」（カテゴリー）を創造し、その新しいカテゴリーで一番になる事、それがCategory1戦略 です。